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百事可乐做客巨量观察室:打破沟通次元壁,开启年轻化营销新时代
作者: 发布日期:2020-09-28

是巨量引擎推出的精品事例观察专题IP,以优异事例深度访谈解读的方法,约请品牌操盘手深度解读;观察事例背面的营销才智,聚集营销方法的立异与实践,针对不同职业沉积实操方法论,打造 营销人不得不保藏的营销构思库 。

现在,Z代代正生长为炙手可热的 消费主力军 ,环绕他们的商业机会也在不断涌现。

关于快消品职业来说,捉住Z代代就等于捉住未来的大商场。凯发主页百事可乐作为一款主打年青商场的碳酸饮料,其在品牌内核、产品及营销的年青化方面一向可圈可点,值得职业学习。近期,百事可乐不只在产品方面再推新,一同还进行了品牌建议晋级,并联合当下年青人群酷爱的抖音渠道建议 酷爱霸屏榜 论题应战,为年青集体打造了一个科技感满满的show舞台,完成了与年青用户的近距离高效互动。

巨量观察室第五期,约请到了百事亚太区CMO Lilly 叶莉女士,共享最懂年青人的百事怎么运用抖音的黑科技立异,以 技能+ 营销激起交际互动,用霸屏活动引发交际裂变,打入Z代代圈层。

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运用黑科技增强兴趣感,打破互动营销鸿沟

百事可乐从品牌面世之初到现在,就一向着重 年青人爱喝的饮料 这一商场定位,在中国商场,百事可乐仍然主打年青商场,将中心消费群里定位为18-25岁的年青人群。Lilly介绍道, 一百多年来,百事一直保持着年青生机、斗胆打破的姿势,并成为每代年青人的挑选。产品端不只依据年青人的喜爱推出新的口味,融入年青圈层,在营销标语方面也不断晋级,从 酷爱全开 ,到 看我多酷爱 ,也是期望鼓舞年青人把自己的酷爱展现出来,释放出来。

为传递 爱我多酷爱 的全新品牌建议,百事挑选与抖音协作,用年青化渠道+兴趣玩法的营销打法进行价值浸透。详细玩法上,百事联合抖音创始 扫蓝 黑科技,量身打造AR扫一扫技能,用户用手机扫蓝就能参加百事 酷爱霸屏榜 的抖音论题应战,并运用百事扫蓝定制贴纸拍照 看我多酷爱 主题大片,参加活动。

CBN Data发布的《2020 Z代代消费情绪观察陈述》显现,关于Z代代而言,不一样的兴趣体会是他们购物消费的源动力,互动、兴趣又兼具功能性的产品更简单赢得他们喜爱。Lilly 表明,此次百事扫蓝活动挑选抖音协作,首先在渠道挑选上看准了抖音所掩盖的当下潮流年青集体,一同,经过黑科技+兴趣化互动方法的合作,可以招引用户进行发明分散,从而扩展活动声量,为百事品牌新建议造势。

数据显现,终究整个项目论题总计29.1亿,百事可乐在抖音品牌热DOU榜上强势霸榜。经过互动性内容更好的调动了受众的参加热心,不只完成了百事品牌新建议的传递,一同也为年青用户供给了一个表达酷爱、探究日子、展现自我的发明空间,提高顾客对品牌的好感度。

硬广资源+圈层达人协同传达,由面到线助推交际裂变

策划构思事情是营销的第一步,怎么让活动成功出圈,影响更多人群参加是传达的终极目标。在当下营销活动中,硬广仍然是强有力的曝光资源,此外,重视软性植入的内容营销也越来越遭到品牌喜爱。

据Lilly介绍,此次百事可乐在抖音的传达主要以#酷爱霸屏榜为中心翻开,一方面,经过硬广跳转、banner、达人视频挂件等进口为活动页面引流,另一方面,经过约请达人参加,引领全渠道用户的参加积极性,为活动加热造势。

在此次活动中,硬广资源可以将活动信息广撒网,构成大范围信息曝光;达人的引导力不只可认为品牌发明优质的短视频定制内容,一同还可认为用户打样,激起普通用户的发明构思。一同,达人在圈层的影响力,有助于百事可乐关于圈层人群的深耕,更易构成种草效应。由此将百事可乐的活动信息及品牌理念由面至线构成深度传达。

鼓励赛制评选,继续激起用户参加热心

Lilly共享道,除了达人的引导,本次活动的长效营销还得益于奇妙的鼓励准则,引发用户的积极参加。

为确保用户参加热心和内容质量,此次 酷爱霸屏榜 为用户专门规划了福利鼓励。霸屏榜归纳用户的视频质量、互动量等目标,评选出TOP5视频登榜,上榜用户可享受百事供给的百万流量扶持及礼品。此外,百事还为一切参加用户定制了惊喜彩蛋权益。数据显现,终究活动搜集超越42.5W条参加视频,用户的自动参加协助百事成功完成了UGC内容种草的传达收效。

奖赏机制引导可以更大程度上调动用户的参加热心,促进用户自动与品牌发生互动连接,奠定活动的根底流量;一同竞赛打榜的方法,还有助于为品牌筛选出优异的内容著作,无形中将每个参加用户都转化成百事可乐的品牌建议传递者,在人人都是发明者的当下释放出每个个别的传达力,用小福利撬动了大收益。

营销启示:挑选年青人酷爱的方法与之进行对话,方能打破交流壁垒

作为巨量引擎官方出品的精品事例观察栏目,巨量观察室期望经过观察优质事例背面的营销才智,聚集营销方法的立异与实践,针对不同职业沉积实操方法论,并推进职业的继续打破与正向开展,翻开品牌增加更大的可能性。

在巨量观察室看来,百事此次营销事例最大的成功之处在于深度发掘年青人需求的一同,使用科技力+抖音渠道交际力+达人影响力+用户发明力叠加发力,改造互动玩法,用年青人酷爱的方法与之进行对话,激起了Z代代年青人的共识,一同为酷爱狂欢,在无形之中完成了对顾客的深度品牌输出。

Lilly表明,现在的Z代代年青人群,有着共同的言语系统,显着的文明符号,以及明晰的自我标签,要想捕获更多年青顾客的心,就要观察他们的族群文明,打造新的圈层言语,发明新的互动方法,而且激起他们的共识。 百事可乐期望成为年青文明的目标,凭借像抖音这样的多元化渠道、多圈层的力气与年青一代交流,不断强化品牌的年青形象,传递百事的酷爱建议。




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